قصة تسويقية عن شركة حققت نمو 500% في مبيعاتها السنوية بخطة تسويقية ذكية بعد هبوط شديد في مبيعاتها
شركة thor الأمريكية لإنتاج الجوارب وجدت مشكلة وطورت المنتج بنجاح
الأزمة
الهبوط الشديد في المبيعات دفعها انها تخصص 20% من أرباحها للبحوث اللي توصلت من خلالها إلى هالنتيجة
” سوق الجوارب الرياضية يصل إلى 500 مليون دولار”
المشكلة
كان فيه مشكلة جوهرية وهي (المغاط) اللي يخلي الجوارب تسبب حساسية والتصاق بأصابع القدم حل هالمشكلة رح يعمل إضافة وفارق للمستهلكين
الحل:
اتخذت قرار أنها تتخصص في الجوارب الرياضية وبالتالي تقسيم سوق الجوارب الرياضية وانتاج ما يلبي احتياجاته بختلف الفئات مثل جوارب التنس، كرة القدم
النقلة النوعية:
قررت الانتقال الى التعامل مع الفئات العالية المستوى التي تبحث عن راحة القدم، فضلاً عن تصميم جوارب ذات أصابع للقدم لمنع احتكاك والتصاق الأصابع.
وبكذا انحلت المشاكل وقدمت الشركة جوارب متخصصة ولها قيمة عالية عند زبائن الجوارب الرياضية
النتيجة:
ارتفاع مبيعات الشركة من 30 مليون دولار سنوياً إلى 150 مليون في خطة استغرقت 3 أعوام
ايش رأيك بخطة الشركة ومين تعرف من الشركات استخدمت استراتيجية تخصيص المنتج !!
