التأثير والاقناع

تسويق

إعداد العقل للإقناع: تلخيص كتاب ‘Pre-Suasion’ لروبرت تشالديني

يعد كتاب “Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade” من أبرز الكتب في مجال الإقناع والتأثير. في هذا الكتاب، يعرض روبرت تشالديني مفهومًا جديدًا يتعلق بتأثير العمليات النفسية التي تسبق الإقناع الفعلي، ويعطي أهمية خاصة لما يطلق عليه “الإعداد المسبق للإقناع” (Pre-Suasion). يشير تشالديني إلى أن ما يحدث قبل بدء عملية الإقناع يمكن أن يكون أكثر تأثيرًا من الرسالة نفسها. التركيز على الطريقة التي نهيئ…